רק ללא תיווך, האומנם?

לאלה שחיפשו דירות לקניה או לאלה שרצו למכור את הנכס שלהם וגללו באתרי נדל”ן לקבלת קנה מידה על מחיר הנכס לשיווק נתקלו לא פעם בתוכן המודעה: “רק ללא תיווך” או “מתווכים לא להתקשר”… מוכר לכם?

מדוע מוכרי נכסים אינם מעוניינים בשירותי תיווך?

ראשית בתרבות הישראלית המתווך נתפס כבא “לעשות סיבוב” ולהרוויח על גב המוכרים או הקונים אשר מעוניינים לחסוך בעמלת התיווך. מצד שני, אגרסיביות וחוסר מקצועיות של מספר מתווכים אשר מעוניינים רק למכור ולהרוויח את עמלתם מייצרים דימוי לא נכון המשפיע על כלל שוק המתווכים.

אז רגע, כן מתווך או לא מתווך?

ברור שכן, חד משמעית! בניגוד לסטיגמה הלא מחמיאה למתווכים בישראל, מתווכת או מתווך מקצועיים, אמינים והוגנים ידעו לא רק למקסם את העסקה החשובה בחיינו אלא לתת ערך גדול מאוד בניגוד לרוב העסקאות ללא שירותי תיווך, איכות העסקה יורדת וכנ”ל גם מחיר הנכס.

מה ארוויח משימוש בשירות תיווך?

הערך המוסף בשימוש בשירותי תיווך הינו עצום, מתווכים טובים ואמינים ימקסמו את ערך הנכס שלכם במכירה הרבה מעבר למה שחשבתם. מתווכים מעולים חיים ונושמים את השטח ויודעים בדיוק מה ההיצע בשוק ובסביבת הנכס שלכם, מכירים את העיר, את השכונה את האוכלוסייה ואת היתרונות והחסרונות של אזור הנכס. כמו כן, מתווכים מנוסים ידעו במדויק מהם החוזקות והחסרונות בנכס למכירה, יודעים מה מחירי הקניה באזור הנכס ומה המחיר אשר קונים מוכנים לשלם על נכס מסוג זה.

המשא ומתן שמנהלים מתווכים מנוסים הינו מבוסס על הניסיון המקצועי והידע שלהם, למתווכת או המתווך מקצועיים יש את ה”עין המקצועית” לראות את היתרונות בנכס שאינכם רואים ולמקסם את הערך שלו בזכותם.

אחד היתרונות המובהקים ביותר בשימוש בשירותי תיווך הינו סינון קונים או במילה אחת “שקט”. מעל 85% מהפונים אשר באים לראות את הנכס בדרך כלל הינם כאלה אשר מגיעים לבחון את השוק ולא באמת לרכוש. תארו לכם “טיילת” בביתכם – האם אתם מעוניינים כי כל יום יגיעו אנשים זרים לראות את הנכס? יבקרו בכל הבית, ומה עם להפסיד ימי עבודה, נסיעות וחוסר פרטיות? מה עם ניהול כל המידע של הקונים שהגיעו לראות את הנכס, מעקב וחזרה אליהם? נשמע ממש כמשרה בפני עצמה.

מתווכים מנוסים ומקצועיים, “יתקתקו” את כל הנדרש עבור הנכס, החל ממסמכים, אישורים נלווים, בדיקות הנכס וכו’ במטרה להימנע מתקיעות וכשלים בשלבי המכירה ויצירת פלאו לתהליך מכירת הבית.

כיצד אבחר מתווכת או מתווך אמינים ומקצועיים?

כמות המתווכים בישראל לא קטנה ומונה בתוכם מתווכות ומתווכים מעולים כאלה שהינו רוצים לעבוד איתם.

• ביקורות והמלצות

אבן הדרך הראשונה הינה המלצות וביקורות על מתווכים. מעבר לפה ואוזן, כלל המידע זמין עבורנו ברשת האינטרנט, ישנן קהילות ברשתות החברתיות ממוקדות אזור, שאלו אנשים מהאזור להמלצות תבצעו חיפוש פנימי לשמות מתווכים וראו ביקורות בגוגל, המידע זמין ונמצא בכל מקום.

• שותפים לדרך

מתווכים שרואים כל בעיה כהזדמנות הינם אלה שנרצה שילוו אתנו ויהיו שותפים לדרך, אנשים חיוביים ואנרגטיים אשר הבטחון יצא מהם כלפי חוץ ואנו מרגישים איתם נינוחות וביטחון.

• דואגים להכל

תפקיד המתווכת או המתווך הוא לשמור על האינטרסים שלנו כמוכרי או קוני נכס ולהוות לחיץ בינינו לבין הצד השני. לא חסרות הפעמים כי משאי ומתן התפוצצו עקב אגו, התעקשויות או במעמד חתימת חוזה אצל עורכי הדין. מתווכים מצוינים ינהלו כל האופרציה מא’ ועד ת’ וגם מעבר לחתימת ההסכם הנכס ויגרמו לדברים לקרות.

• התמחות באזור

בחירת מתווכת או מתווך אשר מתמחים באזור הנכס היא חובה. מתווכים אשר מתמחים באזור ממש קל לזהות, כבר בשיחה הראשונה נבין כי הם מכירים את השכונה, אילו בתים נמכרו או נקנו ובכמה, מה מוצע כיום למכירה, יתרונות וחסרונות ועוד.

• ניסיון

כמות עסקאות היסטוריות הינה סממן מצוין לשירות מעולה ואיכותי. כבר בפגישה הראשונה מתווכים מנוסים ישאלו שאלות מכוונות כאלה שאפילו לא חשבנו עליהם, ישתפו במידע וידע רבים ויביעו מקצועיות יתרה.

• בלעדיות

אם כבר משתמשים בשרותיו של מתווך אז עדיף בבלעדיות, זה מצב שכולם מרוצים גם מוכר הנכס וגם המתווך. עצם הענקת הזכויות והחובות בבלעדיות למכירת הנכס על ידי בעל הנכס למתווך מחברת בין האינטרסים של הצדדים יחד ומהווה קרקע פורייה לשותפות מוצלחת. מצד המתווך כי יודע שבעל הנכס לא יפעל למכור את הנכס בערוצים אחרים על ידי הסכם בלעדיות, יפעל על הצד הטוב ביותר במקצועיות ואמינות תוך כדי שמירה על שמו הטוב ובמטרה למכור את הנכס בזמן שנקבע ובמחיר הטוב ביותר לבעל הנכס.

שימוש בשירותי תיווך הינה הדבר הנכון ביותר עבור רוב בעלי נכסים למכירה וקונים המעוניינים לרכוש נכס, בוודאי בעסקה החושבה בחיינו. בליווי של מתווכת או מתווך מצוינים, נחסוך בזמן, נאתר נכסים או קונים איכותיים וע”פ הצרכים המדויקים שלנו, נהנה משקט נפשי, נרוויח זמן בחיי היום יום וכמובן מימוש מחיר הנכס על הצד הטוב ביותר, בזמן הטוב ביותר ואיתור נכסים לקניה במחיר מעולה.

מתווכים טובים, משביחים נכסים.

עדיין מתלבטים? צרו קשר ונשמח לשבת על קפה יחד…